Conseiller en commerce international


Formation chef d'entreprise - Economie et conseil aux entreprises

Description du métier :
Le conseiller en commerce international procède à des études de marché et analyse la concurrence. Il sait anticiper les besoins des ses clients et apporte des solutions adaptées et prospecte de nouveaux clients. Il se déplace à l’étranger pour négocier les contrats, conseiller et assurer le suivi de ses clients. Il participe à certaines actions marketing en étant présent aux évènements internationaux tels que salons, foires, etc...

Il peut être amené à assurer les formalités de douanes mais aussi d’assurance et de transport. Il  maîtrise les outils de vente, de marketing et informatiques. Il a une maîtrise de l’environnement de la zone concernée (économie, concurrence, habitudes de consommation) ainsi que des contraintes règlementaires. Il connait toutes les caractéristiques des produits et maîtrise parfaitement l’anglais (ou la langue du pays dans lequel il interagit).
Organisation de la formation :
L'alternance allie cours théoriques dans un centre de formation et formation pratique en entreprise. Nous vous proposons de vous former dans ce métier en concluant une convention de stage avec une entreprise (+/- 30 heures semaine) et en suivant des cours dans un centre de formation (+/- 8 heures semaine).

Organisation
Durée 
: 2 années.
Horaire : les cours sont organisés en soirée et/ou le samedi, mais dans certain cas des cours peuvent être donnés en journée.
Début : septembre.
Date limite des inscriptions : 31/10

En complément des cours, il est fortement conseillé de conclure une convention de stage avec un patron-formateur, supervisée par un délégué à la tutelle qui est chargé de tous les aspects administratifs et qui veille au bon déroulement de la formation pratique en entreprise

Le délégué à la tutelle est l'intermédiaire à la conclusion de la convention de stage. Il est chargé de tous les aspects administratifs et veille au bon déroulement de la formation pratique en entreprise. N'hésitez pas à le contacter pour une information ou un conseil. Cette formule en alternance (cours + pratique professionnelle au quotidien) est rémunérée et aboutit souvent à l'engagement du stagiaire au sein de l’entreprise qui l'a accueilli.
Conditions d'admission :
Conditions particulières d'admission
CESS (y compris professionnel)
OU,  sous réserve de l'avis du conseiller pédagogique:
          Avoir 18 ans au 31/12 de l'année d'inscription ET
          - Diplôme de formation chef d'entreprise SFPME-IFAPME dans un métier connexe
          - 3 années d'expérience professionnelle dans le métier ET
                                           - SOIT 4ème année secondaire réussie en général, technique ou artistique
                                           - SOIT 6ème année secondaire en professionnel réussie
                                           - SOIT Certificat d'apprentissage
OU Examen d'accès aux formations CESS

Programme de cours :

Cours professionnels et gestion intégrée : 512 heures sur 2 ans
Présentation de la formation 4
Economie 12
Eléments de droit 20
Marketing international 32
Distribution internationale 32
Transport et expédition 32
Différences socio-culturelles 16
Techniques de paiement et de financement 40
Anglais technique 20
Organisation du commerce extérieur 28
Notions de comptabilité - règlementations fiscales et douanières 36
Politique de prix à l'exportation 28
Prospection, promotion et négociation commerciale 28
Eléments de statistiques 8
Gestion de la qualité 8
Assurances à l'exportation 16
Séminaires d'étude pratique à l'exportation 8
Guidance pour l'examen pratique 8

A terme, je serai capable de... :
  • Définir les choix stratégiques des marchés internationaux
  • Récolter et exploiter les informations nécessaires et utiles pour déterminer les marchés cibles
  • Prospecter les marchés internationaux et évaluer leurs potentialités prioritaires adaptées à l’entreprise
  • Négocier avec les partenaires, élaborer le montage contractuel technique et financier des opérations tant à l’importation qu’àl’exportation
  • Coordonner et contrôler les opérations commerciales liées aux marchés conclus
Aptitudes :
  • Avoir une aisance relationnelle
  • Avoir une capacité réelle d'analyse
  • Etre dynamique et avoir le sens de l'initiative
Débouchés métier :
Le conseiller en commerce international pourra travailler comme salarié dans le département exportation de PME ou en tant que consultant indépendant.
Certifications :
A l'issue de la formation, l'apprenant obtient un diplôme chef d'entreprise homologué par la Fédération Wallonie-Bruxelles, ainsi qu'un certificat de gestion. Ces titres donnent l'accès à la profession pour les métiers protégés.
Plus d'infos ?
Déléguée à la tutelle : Aaricia BEHETS - Tél 02/370.60.37
Assistant : Nicolas LOUVIAU - Tél 02/370.60.52
mail : sfpme20@spfb.brusssels